アフィリエイト

アフィリエイトをうまく使えば、多くの顧客を連れてきてくれます。
ＥＣショップを作っただけでは、孤島に自動販売機を設置したようなもの。

どんなに素晴らしい商品を紹介しても、どんなに見栄えの良いホームページを作っても、そこに人が集まらなくては物を売ることはできません。

そこで、ＳＥＯ対策をしたりメルマガを発行したりして集客を図るわけですが、その中でもアフィリエイトは相当に有効な方法といえるでしょう。

アフィリエイトは、アフィリエイトパートナーという会員に、自分のホームページやブログ、メルマガなどで商品やショップを紹介してもらう広告システムです。

クリック保障型では、そこから訪問者があるたびに一定の金額を広告料として支払います。
他にも、そこから来た訪問者が買い物をしてくれたときや資料請求・会員登録などをしてくれたときなどにコミッションを支払うものもあります。

これらを成果報酬型、リード報酬型といいます。
メルマガの登録やアンケートの回答をした場合に報酬をつけることもできます。

アフィリエイトプログラムに参加して、あなたの商品を宣伝してくれる人のことを「アフィリエイトパートナー」といいます。

また、「アフィリエイトをしている人」という意味で「アフィリエイター」と呼ぶこともあります。

広告主から見たら、「パートナー」の方がふさわしい気がしますね。

アフィリエイトプログラムには多くのパートナーが参加していますが、その中でも本当に多くの売り上げを上げているのは約１割の人たちだといわれています。
スーパーアフィリエイターといわれる彼らに商品を紹介してもらうのとそうでないのでは、集客力や売り上げが大きく違ってきます。
スーパーアフィリエイターである彼らは、いかにネット上で売り上げを上げるか、ということについてECショップ並みかそれ以上の勉強をしています。

テーマの設定、サイトの構築から文章の書き方、SEO対策まで、広く深く知識を吸収して実行しているため、彼らを味方につけることはまさしく力強い広告宣伝部隊を得るようなものです。
ですから、広告主（マーチャント）であるあなたは、安い広告料で自社商品を宣伝してくれるアフィリエイトパートナーを大切に扱うべきでしょう。

広告主（マーチャント）は、つい顧客対応などに追われ、アフィリエイトパートナーを見落としがちですが、アフィリエイトパートナーを大切にすることによって、お互いの利益に大きく貢献することができるのです。

アフィリエイトパートナーに好かれる広告主（マーチャント）になるには、以下のことをきちんと守りましょう。

アフィリエイトプログラムを導入するには、以下の方法があります。
・ASPと契約する
（バリューコマース、 Cross-A、 A8.net、JANet、トラフィックゲート、 リンクシェア、アクセストレードなど）

・アフィリエイトプログラムがすでに組み込まれているショッピングモールで出店する
（楽天、 Livedoorデパート、 Yahooショッピング、 Eストアー、 MakeShopなど）

・アフィリエイトシステムをレンタルして独自運営
（アフィリカート、CUECLICKなど）

・アフィリエイトシステムを開発して独自運営
　（BLOG-TANK、アフィリエイト ソリューション、Ｐrosアフィリエイト、ECBBなど）

この中では、ASPに広告主（マーチャント）として登録するか、アフィリエイトプログラムが導入されているモールでの出店が一般的です。

すでにECサイトを持っていて、モールに出店するつもりがなければ、ASPへの登録が一番手っ取り早いでしょう。
ASPに登録すると、コストはかかりますが、個人個人への報酬、システム管理などの煩雑さから解放されます。
また、すでに多くのパートナー会員を保有していることから、パートナー集めの手間も軽減されます。

アフィリエイトプログラムを導入するには、まずASPに登録申請をします。
多くの場合、法人なら登記簿謄本、個人なら免許証や住民票の写しなどの身分証明書が必要になります。
必要書類はASPごとに違うので、申し込みの際に確かめましょう。
ASPの審査に通ると、ネット上から自社の商品情報などを入力します。
また、バナー・テキスト・商品写真などの広告素材も用意し、登録しておきます。

広告素材を登録した後、自社サイトにトラッキング用のタグを設置しておかなければなりません。
タグの動作確認をして、OKなら運用が開始されます。
パートナーから広告掲載の申請がありますので、速やかに審査し、どんどん宣伝してもらいましょう。

アフィリエイトにかかる費用は、ASPによって差はあるものの、初期費用が約５万円、手数料（月額）が２〜５万円くらいになります。そのほか、パートナーやASPへのコミッションが必要になります。

せっかくアフィリエイトプログラムを導入しても、「コストばかりかかって、アフィリエイトは売れない」と嘆くECショップもあります。でも、よく考えてみてください。

そのショップは、先ほどの「アフィリエイトパートナーに好かれる広告主（マーチャント）」になっていたでしょうか？

アフィリエイトプログラムは、これまでの広告手法とは違った画期的な方法であり、うまく活用すれば大きく売り上げを伸ばすことができるものです。
そこで、どうすればアフィリエイトを成功させられるか、考えてみましょう。

何よりも大切なことは、アフィリエイトパートナーを大切に扱うということです。
つまり、パートナーが訪問者を誘導しやすい材料をたくさん用意し、常にコミュニケーションをとって新鮮な情報を提供すること。

ニュースレターを発行したりして、サイトには掲載されていない隠れた商品の魅力や売るためのポイント、アフィリエイトで成功した人の話などを伝え、パートナーが「この商品をもっと売りたい」と感じるようなコミュニケーションをとっていくことが必要です。
もちろん、コミッションの支払いをきちんとすることは大前提です。

良いアフィリエイトパートナーをより多く確保するためには、自社サイトにもアフィリエイトパートナーの募集ページを作りましょう。

そのほかにも、自社サイトをじっくり見直し、購入しやすいサイトに再構築する必要もあるでしょう。
「訪問者は多いが、成果につながらない」というサイトであれば、新規顧客の獲得が難しいのはもちろん、アフィリエイトパートナーも離れていってしまいます。

アフィリエイトプログラムというのは、広告主（マーチャント）とアフィリエイトパートナーの信頼関係が大切です。
パートナーシップをきちんともって誠意のある対応をすれば、アフィリエイトパートナーは、あなたの商品のブランディングやSEO対策、売り上げに大きく貢献してくれます。

お互いが笑顔になれる関係をアフィリエイトパートナーと結ぶことができるECショップは、今後大きく飛躍していくことでしょう。